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新手微商如何开单?让你业绩提升至80%以上

发布时间: 2017-10-16 20:45

  嗨喽,各位亲爱的微商伙伴们,大家上午好!我是你们的老朋友,王东东

  今天呢,我要给大家分享一个话题,那就是作为一个新手微商,我们到底要注意哪些方面?该如何起步来做微商

  首先,作为一个做过了三年多的微商老司机,我今天告诉大家有几个点一定要在段时间内快速掌握。

  第一个,我们一定要了解自家的产品,俗话说,只有知己知彼,才能百战百胜!作为一个微商产品的销售,我们微商就是销售人员,微商技巧那是必须的,我这段时间在我们的平台和朋友圈分享了非常多的方法和技巧,想要了解更多,可以联系我。但是,一切都是建立在你对你自身的产品和品牌优势的一个理解上,对这个行业情况的深度了解,这是第一个。

  新手微商如何开单?让你业绩提升至80%以上

  第二个,一定要去了解你的竞争对手,很多人说,我做微商在我的朋友圈理卖,有什么竞争对手?你错了,所有在朋友圈里卖某一款跟你产品类型一样的,同品类的产品都是你的竞争对手。这所有的微商都是你的竞争对手,因为客户最喜欢问的问题就是,哎,你跟某某家的漱口水有什么区别?哎,你跟某某品牌的内衣有什么差异?所以说,在你的客户提问前,你应该建立好和你的竞争对手之间的了解,以及相互的优劣,这个是非常重要的,同时,当你了解你的竞争对手时,结合你的客户实际情况,你可以有针对性的去解答你的客户。

  

  第三点,要了解什么,了解客户的需求,很多时候客户跟我们的沟通是很碎片化的,为什么说碎片化呢?我们是在做微商,微商购买产品某一个时间,某一个接点,这个用户他刚好产生一个购买的冲动,往往因为一晒了某一个图片,某一个反馈吸引到她,那么她给你的时间是很少的,如何在段时间内建立她对你的信任和良好的沟通,事先准备是很重要的,我们可以除了通过看朋友圈,我们还要去了解她购买能力如何,她平时喜好如何,她是哪里的人,我们了解她,然后她买我产品时她会有很多问题提出来。

  那么这个时候,也是我们去了解客户需求的一个很重要的点,关于这方面呢,我们之前也分享多很多挖掘客户需求的方法,大家可以,可以干嘛,联系我,查看历史消息,里面就会有很多而且那些课程都是免费的。当我们了解了客户需求,我们有助于在跟客户面谈时,在微信上交谈时,不至于问出一些太白痴的问题,甚至我们可以针对客户的情况做一个建议方案。比如说有的人卖的产品属于一种套装的,或者说需要一个疗程,一个组合的,那么这个时候,你是可以提供这些建议的,也能够突显出你的诚意,你的专业。

  

  第四个,分析与制定如何满足你的客户需求,各位,你做好一单之后成交一单之后,哪怕你是个新手,刚成交两单,你是要干嘛,要总结的。你要分析下你为什么能成交这一单?只要你去总结出来成交这一单的一些规律和技巧,那么对于你后续的发展,然后做好这种客户维护,非常重要。她为什么找你买呢?肯定是有原因的,这是很多新手会忽略的点,不要认为我客户少,只有几个客户就不去做这个事情。你客户少,更要一开始去建立这样的一个习惯。

  最后一个,我们要多与客户接触。多互动,很多新人太懒了,因为他们觉得我花了钱,招了代理,囤了货,我就要快速赚到钱,错!这个不是真正的微商,这是传销,传销你就可以疯狂的拉人,靠忽悠别人进来,真正的微商是要干嘛?真正的微商是一步一个脚印而来的,然后,我们是要去跟客户建立一个长时间的互动,长时间的链接。这就是我要讲的要跟客户产生多层次的沟通,只有这样子,才能够维护好这个客户。才能够产生后续的成交。

  


  最后呢,我建议大家记住几个点,这几个点很多人没有用心去做,因为很多人觉得不重要,其实非常重要,首先,不能让你的客户比你更懂你的产品。然后,不能在客户面前表现你一无所知,是个新手,所以一定是工欲善其事,必先利其器,先做好准备。

  还有,遇到不懂的问题,不要硬沟通,有的时候你可以适时的露出,哎,这个问题太专业了,太牛逼了,我还是答不出来,不过我可以问下我们团队里面最牛逼的人,问下我们的品牌专家,问下我们厂家这边专业的人员。那这也是一种诚恳的做法,请注意了,诚恳的做法,反而容易拉近距离,也代表你更靠谱,而不是靠你的忽悠,明明你不懂,你还要装懂,这是不对的。

  

  好了,最后请大家记住,你的客户不是傻子,不要想着忽悠对方,尤其做微商更是如此,微商是先社交再成交,只有社交关系持续,你的微商生意才能持续!

 


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